一 | 北京时间8月14日，NBA官方正式公布了2026-27赛季完整常规赛赛程，与此同时，各队在ESPN/ABC、NBC/Peacock以及Amazon Prime三大平台的全美直播场次数量也全部揭晓。
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阿里云优惠券 先领券再下单 我们都知道做电商能不能起量有利润，最重要的是选品。以我接触的从事电商的源头工厂或是经销商来看，每个角色都有各自的选品烦恼。这份备受关注的名单一出，立刻在球迷圈炸开了锅，有人欢喜有人愁，流量球队继续霸屏，而有些队伍则几乎在 national TV 上“隐身”。
三 | 先来看最引人瞩目的全美直播场次排名。 源头工厂要开品，投入不可谓不高，一旦新品卖不动，之前的投入就会付诸东流。
四 | 洛杉矶湖人、纽约尼克斯、费城76人和圣安东尼奥马刺四支球队均达到了联盟单队上限的34场，并列全联盟第一。根据NBA现行媒体版权协议，每支球队保底只有2场全美直播，上限就是34场。经销商呢，要进货吧，眼前几百几千个品可以选，预算有限的情况下，只能进其中的三四款，要进哪款呢？同样是为选品发愁。
五 | 换句话说，这四支球队拿满了能拿的全部份额，联盟的“流量密码”是什么，已经摆在台面上了。
六 | 反正不管是大商家还是小卖家，做电商的话，都面临着同样一个问题：如何选品呢？本篇就以我多年的电商和供应链经验，为大家简单讲讲选品的一些技巧。
01 电商选品技巧一：正在起量的新款一定是首选 什么是正在起量的新款，比如我最近上了一款泡沫洗发水，这是个新题材，新产品，品牌方市场营销又做的很到位，作为行业老司机，一眼就看到了这款产品正以指数级的曲线在爬升。 紧随其后的是俄克拉荷马雷霆，以30场位列第二。 这个时候，你只要有货，就不愁卖。丹佛掘金和金州勇士各28场，波士顿凯尔特人和明尼苏达森林狼各有27场，迈阿密热火25场。再往下看：达拉斯独行侠和休斯顿火箭各21场，底特律活塞19场，克利夫兰骑士17场，印第安纳步行者和波特兰开拓者各11场，亚特兰大老鹰10场，菲尼克斯太阳9场，洛杉矶快船和奥兰多魔术各8场，多伦多猛龙7场，夏洛特黄蜂和犹他爵士各6场，芝加哥公牛3场，而布鲁克林篮网、孟菲斯灰熊、密尔沃基雄鹿、新奥尔良鹈鹠和萨克拉门托国王均只有可怜的2场。 最让人感慨的莫过于76人的“逆袭”。
七 | 因为此时的市场行情是供小于求，供小于求意味着什么不用我多讲吧。
八 | 我做供应链那会儿也做过几款市场突然走俏的品，我手里的货备的又比较多，真的是体验到了什么叫没有理性的抢货，不管我多少钱出，都有人收，这就是正在起量的新款的优势之处。 讲这种款，不是让大家去找这样的款，这样说吧，如果你在一个行业待了不到一年，就算有这样的品，你也看不到。
九 | 上赛季76人全美直播只有14场，新赛季直接暴涨到34场，增幅高达143%。原因不言自明，詹姆斯来了。只有泡在一个行业里五六年的，对行业里每个品的走势都了如指掌了，才能在风起于青萍之末时，提早的发现机会，抓住机会。
02 电商选品技巧二：就地取材远好于盲目跟随 各位做电商的朋友都有自己的所在地吧，几乎每一个地方都有其主打的产业，比如亳州、澄海、曹县、昭通都产什么，当地人都懂的。就地取材就是你当地什么最雕，你就做什么，这样的选品思路，绝对好过盲目跟随。联盟为了等詹姆斯做出决定，连揭幕战和圣诞大战的赛程都迟迟无法敲定。 就比如耳机这类目，体量超级大，我见过新人做电商什么优势都没有的，就准备自己生产耳机来卖，成本拿来一看，自己生产的跟别人卖价一样，你说这咋玩？光看到这个类目大了，却不知道大类目的门槛相应的也很高。除非你在东莞深圳这样电子设备聚集地有资源，不然没得搞。
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03 电商选品技巧三：通品好过异形款 通品指的是没有明显特性的产品，比如常规的矿泉水，异形款指的是有鲜明特色的产品，比如火箭筒式造型的矿泉水。詹姆斯最终选择加盟76人，联盟迅速围绕他搭建了整个赛季的黄金档期。这就是超级巨星的影响力，一人改变一支球队的全国曝光度。通品往往对应着主流人群，市场体量大。 马刺的崛起同样令人瞩目。 异形天生小众，不会有太大的市场空间。咱们选品，尽量选通品，就算囤货砸手里，还可以低价清出去。异形款不好卖先不说，如果过季了，那就是完全砸手里了。 有的做电商的，觉得异形的这个东西很有特点，做的人不多，自己眼光独到，才能选到这样的品，这就是电商经验不足的表现。咱们选品的前提是从买家角度出发，换位思考一下，这个品推给你，你会买吗？
04 电商选品技巧四：成本有优势比什么都重要 拼多多我接的店铺里有遇到过这种情况，有个商家有2个品可以做，一个是小类目小体量的，成本可以给到很低，一个是大类目大体量的，但是成本没啥优势。 问我做哪个？这还用问吗？做电商利润是目的，有量没利润，又没人给你颁“年度起量冠军”的证书。所以，哪个成本低，就做哪个了，成本低，意味着有更高的利润空间。 还有清货的品，成本往往也很低。我做的洗护里面就有这样的品，同款品，清货的卖价9.9/支，还有3块的利润，正常售卖的品19.9，才2块的利润，你说做哪款好些？
05 电商选品技巧五：货源的稳定性大于一切 这是我做供应链时的经验了，我接触的品牌没200个，也有150个了，不同的品牌对应着不同的团队，你就会发现，这些品牌背后的团队能力真的是有天壤之别的差距。
十一 | 文班亚马已是联盟顶级流量球星，加上马刺上赛季杀入总决赛，最终不敌尼克斯。从曾经的“小球市没人看”到如今34场全美直播与湖人平起平坐，文班亚马用实力证明了，只要你有天赋，聚光灯自然会找到你。
十二 | 揭幕日定在北京时间10月21日，NBC/Peacock将带来三场连播。 做的好的团队，控价到位，发货补货都可控。做的差的团队，除了运气好爆了个款之外，是要流程没流程，要配合没配合。凌晨3点，波士顿凯尔特人客场挑战底特律活塞；上午7点，重头戏来了，费城76人客场挑战卫冕冠军纽约尼克斯，这将是詹姆斯和杰伦布朗身披76人球衣的常规赛首秀；上午9点30分，圣安东尼奥马刺与俄克拉荷马雷霆上演上赛季西部决赛的重演。整个揭幕周前四天联盟安排了9场全美直播，分别在NBC、ESPN和Prime Video三个平台播出。
十三 | 圣诞大战依旧是五场连轴转的大戏，全部由ABC和ESPN转播。北京时间12月26日凌晨1点，马刺客场挑战尼克斯，上赛季总决赛对手再次碰面；凌晨3点30分，热火客场对阵凯尔特人；清晨6点，76人客场挑战湖人，詹姆斯重返洛杉矶，话题度直接拉满；上午9点，雷霆客场对阵森林狼；上午11点30分，掘金客场挑战勇士。 值得一提的是，本赛季全美直播总数达到247场。联盟还公布了10位球星的“回家之战”赛程，包括詹姆斯12月26日重返洛杉矶、字母哥1月29日重返密尔沃基等焦点对决。 流量为王的时代，全美直播场次就是联盟对一支球队市场价值的直接打分。
十四 | 他们品确实好卖，但是动不动缺货，涨价，你说这样的团队能一起玩耍吗？选品除了选择好品，选择一个靠谱的品牌方也是考核的一方面。四支球队拿满34场，五支球队只有2场，NBA的“贫富差距”，在这一刻体现得淋漓尽致，新赛季的大幕即将拉开，咱们拭目以待。
06 电商选品技巧六：爆款微创新的低价品优先做 我做拼多多做过的品确实不少，以我来看，最好做的品就数高价爆款的同款低价品了。给大家举2个例子，一个是我做的大牌卸妆水，49一瓶，卖的还可以。 然后有个厂家高仿这款产品，卖28一瓶，那单量高的离谱。如果他资质齐全，那千好万好，但我感觉那人是玩高仿，这就不对了，做不长久。
十五 | 再说我做的一款借鉴大牌的品，也是有自己的正规牌子。大牌卖19，我们卖9.9。外观基本上差不多，品质会稍微差点，别看咱没对方知名，但是我的单量一点不比对方低，因为咱价格低嘛。很多用户是没有品牌辨识度的，只要款一样，就会选低价的。
07 电商选品技巧七：新手别碰应季品 做拼多多这几年，我做过的品可以分成2种，应季品和四季品。应季品比如护手霜、防晒霜，四季品比如卸妆油、洗发水。以我的经验给到的建议是，你是新手就别碰应季品。 应季品的打法要很凶悍：快拉快拖。晚一天推广，就抢不到单量了，晚一天拖价就没得利润了。
十六 | 应季品操作的难度相当高，四季品会好一些，只要这个链接起来了，就可以一直卖。
08 电商选品技巧八：能做标品尽量别做非标品 还有最后一个选品技巧，标品和非标品之分。
十七 | 非标品就一个问题，退货率高。
十八 | 啥是非标品，就是买家不知道这个东西喜不喜欢，先买回来看看再说，其中有一半的买家买回去不喜欢，就会退货，非标品退货率高就是这个原因。而标品呢，退货率低的5%都不到，你说选品的话，要做哪个？当然是非标品了，简单好做。
09 最后 电商选品上面讲的是经验之谈，有经验了选品确实会好一些。
十九 | 但是完全凭经验，也不一定就能选到好品（有动销有利润的品）。 这里面还有一丝丝的运气成分，我就见过身边有经销商因为选对一个品而改变人生的，所以呢，咱们用经验做好自己的事，至于能不能一飞冲天，就交给天时了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
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Published on:15:49:39
